Blog

Как создать прибыльный онлайн-курс и успешно продавать его

founder

Как создать прибыльный онлайн-курс и успешно продавать его

В этой статье я покажу Вам, как успешно создавать и продавать онлайн-курсы на своем веб-сайте, даже если у Вас нет аудитории.

ЗАЧЕМ НУЖНЫ ОНЛАЙН-КУРСЫ?

Индустрия онлайн-обучения огромна, и будет только увеличиваться по мере роста интернет-пользователей. Продажа онлайн-курсов – отличная возможность для всех, кто хочет поделиться своими знаниями с другими и зарабатывать на этом деньги.

Привлекательная бизнес-модель онлайн-курсов состоит в том, что Вы продаёте цифровые продукты, которые создаёте один раз, но можете повторно использовать и продавать их годами.

Кроме того, влияние, которое Вы можете оказать на жизнь других людей с помощью онлайн-курса, невозможно с помощью какой-либо другой бизнес-модели в Интернете.

  1. Быстрый заработок. Вы можете получать хорошую прибыль уже со 2-го месяца! Даже новичок в онлайне может начать зарабатывать от $2000 в месяц уже через несколько недель, а через полгода — выйти на доход от $6000 в месяц.
  2. Растущая индустрия. Онлайн-образование — это ниша, которая быстро развивается и позволяет легко масштабировать свой бизнес. Каждый год рынок онлайн-обучения растет в среднем на 20%, что делает ваши инвестиции в бизнес эффективными.
  3. Отсутствие барьеров входа. Вам не нужны большие первоначальные инвестиции, как и не нужно иметь дело с такими вещами как: доставка и отправка товара, склад, физическая точка продаж.
  4. Автоматизация. Благодаря большому количеству IT решений, вы можете почти полностью систематизировать и автоматизировать процесс продаж.
  5. Свобода передвижения. Можно жить в любой стране и продавать свои услуги людям из любого уголка земного шара, или можно просто жить, путешествуя! Вы управляете бизнесом с ноутбука и мобильника из любой точки мира.
  6. Небольшой коллектив. Благодаря автоматизации процессов, вы сведете зависимость от человеческого фактора к минимуму. Команда работает удаленно и часто состоит всего из 2-5 человек.

НАЙДИТЕ ПРИБЫЛЬНУЮ ИДЕЮ КУРСА

Теперь пора решить, чему Вы будете учить своих студентов. Здесь нужно найти выгодную идею для вашего онлайн-курса.

Прибыльной темой курса должно быть:

•то, что Вам интересно и чему Вы можете научить;

•то, за что потенциальные студенты готовы платить.

У Вас могут быть знания в определённой сфере, которые могут быть полезны другим. Или Вы можете работать фрилансером и делиться опытом удалённой работы. Также, будучи блогером, Вы можете изучить темы, вокруг которых вы создаёте контент и создать курс об этом.

Очень эффективный способ придумать темы курса – определить «боли» и проблемы Ваших потенциальных студентов и подумать о темах как о решениях этих проблем.

Конкретные курсы легче продавать, чем обобщённые, поэтому я рекомендую начать с определённого курса, который обещает конкретные результаты узкой аудитории.

РАЗРАБОТАЙТЕ ОНЛАЙН-КУРС

Частая ошибка создателей курсов – думать о ценности своего курса с точки зрения количества контента или часов видео, которые в нём есть. Из-за этого они пытаются добавить как можно больше контента в свой курс, что делает весь процесс не только трудоёмким и дорогостоящим, но и приводит к перегрузке информации для студентов. Помните, что Вы создаете конкретный курс, который обещает чёткие результаты определённой аудитории.

Таким образом, Ваш курс не обязательно должен включать в себя всё, что вы знаете по теме. Он просто должен охватывать всё необходимое, чтобы помочь Вашим ученикам достичь обещанных результатов.

Прежде чем Вы начнёте создавать контент, вам нужно будет создать программу курса. Создавая схему, начните с конечных результатов, а затем подумайте о различных этапах, через которые студент пройдёт, чтобы достичь этих результатов.

Эти этапы в дальнейшем станут модулями (разделами) курса. Каждый модуль должен иметь собственную учебную цель и включать несколько уроков. Ключевым моментом здесь является то, чтобы видеоуроки были короткими, предпочтительно от 5 до 12 минут, поскольку более короткие видео, как правило, приводят к более высокой вовлечённости студентов.

Поэтому важно разработать свой курс таким образом, чтобы сделать его максимально интерактивным. Вам следует использовать интерактивные викторины, задания, и, возможно, даже проводить прямые коучинговые звонки.

СОЗДАЙТЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННУЮ АУДИТОРИЮ

Первым шагом в процессе создания аудитории является создание воронки продаж. Главное – подготовить для клиентов бесплатную ценную информацию, чтобы вызвать доверие и желание купить курс. Но информация действительно должна быть ценной и полезной, а главное применимой, чтобы пользователь с первого соприкосновения с вашим брендом почувствовал, что не зря потратил время. Бесплатный контент может быть в виде полезной статьи в блоге, гайда, чек-листа, видео, подкаста, инфографики и др. Основная цель этого контента – предоставить ценность и подогреть целевую аудиторию.

Ключевым моментом здесь является создание высококачественного контента, потому что рынок уже переполнен бесполезной информацией. И многие относятся с пренебрежением к обмену email или своих контактных данных на бесплатную полезную информацию.  

Как только Вы доработаете идею лид-магнита, Вы можете отформатировать свой контент и создать красивый лид-магнит самостоятельно, используя множество онлайн инструментов, например, Canva. https://www.canva.com/ru_ru/

Далее стоит создать цепочку рассылки писем, чтобы информировать своих читателей. Вообще технология создания своего email списка заслуживает отдельного поста, т.к. это очень действенный и достаточно дешевый инструмент интернет маркетинга. С помощью email рассылки можно легко протестировать короткие онлайн курсы. Основная идея отправки серии писем состоит в том, чтобы предоставить подписчикам ценность и просветить какие результаты может дать тот или иной сервис, в нашем случае – это онлайн курсы. На этом этапе не следует заниматься продажами.

РАЗМЕСТИТЕ СВОЙ КУРС НА ПЛАТФОРМЕ

Чтобы продать онлайн-курс, вам сначала нужно разместить его в Интернете.

Для этого вам понадобится платформа онлайн-курсов, которая позволит Вам размещать контент, создавать зону для участников, проводить свой курс и привлекать студентов. Сейчас есть масса платформ о которых мы поговорим в следующих постах и сравним их.

СОЗДАЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КУРСА

Прежде чем Вы сможете запустить свой курс и продать его своей аудитории, Вам необходимо определиться со своей ценовой стратегией, а также создать страницу продаж.

Это два самых важных элемента Вашего предложения, поскольку они оказывают значительное влияние на коэффициент конверсии.

Многие люди думают, что, поставив более низкую цену за курс, они получат больше клиентов. Это не так. Да, Вы получите большее количество заявок, но это не поможет увеличить доход. При этом Вы будете прилагать те же усилия, что и при продаже более дорогих курсов, но заработаете гораздо меньше.

Страница продаж может иметь большое значение для увеличения конверсии продаж, поэтому Вам следует приложить усилия для создания хорошей страницы продаж своего онлайн-курса.

ЗАПУСТИТЕ И ПРОДАВАЙТЕ СВОЙ КУРС

Вы очень усердно поработали, чтобы создать онлайн-курс и собрать аудиторию, и теперь пришло время продать им свой продукт.

Это самый важный шаг, потому что всё, что Вы делали до сих пор, будет бесполезным, если Вы не сделаете эту часть правильно и ваши подписчики не купят ваш курс.

Независимо от того, запускаете ли Вы новый курс или продаёте уже существующий, Вам необходимо разработать правильную стратегию запуска.

Запуск онлайн-курса состоит из двух этапов: предварительный и фактический запуск.

На первом этапе идея состоит в том, чтобы развить Вашу аудиторию и подготовить её к запуску. Вы можете отправлять сообщения в блогах, видео или по электронной почте, что поможет информировать Ваших подписчиков о проблеме, которую решает Ваш курс.

Что касается количества писем, нужно отправить не менее 4 писем в течение 7-10 дней.

В последнем электронном письме, которое Вы отправляете на этапе подготовки к запуску, намекните, что скоро сделаете объявление. Не представляйте свой курс и не сообщайте о нем каких-либо конкретных подробностей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В этом посте Вы подробно узнали, как создавать и продавать онлайн-курсы на своем собственном веб-сайте. Мы прошли все этапы процесса – от поиска идеи до создания вашего курса и его маркетинга.

Теперь Ваша очередь реализовать то, что Вы отсюда узнали и создать успешный онлайн-курс. Скоро мы запустим 5 дневный марафон по созданию программы онлайн курса и проинформируем Вас.

Leave your thought here

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Участвуй бесплатно

Марафон. Как создать программу онлайн курса за 5 дней

Подпишись и получи свой бонус.



Ваша информация никогда не будет передана третьим лицам​.